טיפים

השקעתם, זמן, כסף ועבודה רבה, אפילו רבה מאד – ליצירת קורס מקצועי ואיכותי. הגיע הזמן גם להרוויח ממנו כסף.
אחת השאלות שאנחנו נשאלות רבות היא,  כיצד לתמחר את הקורס הדיגיטלי? –
איך אדע כמה אנשים יהיו מוכנים לשלם עליו? בכמה כדאי לי למכור..

כמובן שזה תלוי בהרבה מאד פרמטרים, אבל עדיין יש מספר כללי אצבע וכמה מרכיבים שיעזרו לכם לקבל החלטה אודות התמחור.

בואו נתייחס לסוגים שונים של קורסים ברשת:

קורס עצמאי או קורס בליווי תמיכה

·       קורס דיגיטלי עצמאי: במידה ואתם ממירים קורס פרונטאלי / סדרת מפגשים – לקורס דיגיטלי –מומלץ לקחת בחשבון את המחיר שאתם גובים עבור הקורס הפרונטאלי – ולהוריד אותו בכ -50%. למה זה כדאי ללקוח? לקוח שמחפש פתרון והקורס שלכם נותן לו מענה – יכול להיתקל בשתי בעיות:

1.     הזמן ומיקום של הקורס הפרונטאלי לא מתאימים לו.

2.     הקורס הפרונטאלי יקר לו.

בקורס הדיגיטלי אתם פותרים לו את שתי הבעיות – מתן אפשרות ללמוד את הקורס בזמן ובמקום שנוח לו – והעלות יורדת לחצי. זוהי אחת הדרכים לעודד רכישת קורס דיגיטלי.

·       קורס דיגיטלי בליווי תמיכה. ישנם קורסים דיגיטליים שמלווים בתמיכה של מפתח הקורס או של הצוות שלו. ישנם סוגים שונים של תמיכות אפשריות. תמיכה במייל שניתנת לתלמידי הקורס, תמיכה בפורום סגור בפייסוק או תמיכה אישית במפגש או שיחה טלפונית. בכל המקרים הללו מפתח הקורס מקדיש מזמנו למתן משוב ובדיקת פעילויות הלומדים . נתון זה צריך להילקח בחשבון כאשר מגדירים עלות של קורס – במקרה זה יש להוסיף על התמחור גם זמן עבודה נוסף שלכם כמלווים של הקורס. נסו לאמוד כמה זמן אתם צפויים להקדיש לכל משתתף הכפילו זאת בעלות שלכם לשעה ושכללו את הסכום בעלות הקורס כולו

למכור לבודדים או למסות

אם הקורס הדיגיטלי שלכם מהווה הזדמנות עבורכם לפרוץ לשוק ואתם רוצים לעשות זאת במסות – ניתן לתמחר אותו בעלות נמוכה יחסית ולמכור אותו לקהל גדול יותר . במקרה זה תגבו לרב מאות בודדות של שקלים עבור רכישת הקורס. לעומת זאת אם יש לכם כבר רשימת תפוצה מבוססת, אנשים מכירים אתכם כבר זמן רב ורכשו מכם מוצרים וקורסים בעבר, ניתן להגדיר מחיר גבוהה יותר לקורס כאן יש סיכוי שתמכרו למספר מצומצם יותר של אנשים אולם אנשים שבאמת מוכנים להשקיע בכדי ללמוד את התחום שלכם. במקרה זה מדובר לרב על סכום של 2000 פלוס..

קורס דיגיטלי בסיסי או קורס דיגיטלי למתקדמים

תמחור הקורס יכולה גם להגזר במספר הקורסים שאתם מפתחים תוך חשיבה על מדרג מתאים. יתכן ואת הקורס הבסיסי הראשוני תיצרו כך שיהיה קצר . תתמחרו אותו במחיר נמוך יחסית . בהמשך, בוגרי הקורס הבסיסי, יוכלו לרכוש קורסי המשך שלכם. כיוון שהם כבר מכירים אתכם ואת האיכויות שלכם – יש סיכוי שיהיו מוכנים להשקיע מחיר גבוה יותר בקורס של המתקדמים.

תחום התוכן

חשוב גם לבחון את תחום התוכן של הקורס בהגדרת תמחור . כאשר יש הרבה קורסים דיגיטליים מקבילים באותו תחום יש קושי לגבות סכום גבוה. לעומת זאת אם אתם יחודיים בתחומכם, תוכלו לגבות מחיר גבוה יותר.
הייחוד שלכם יכול לבוא לידי ביטוי במגוון מימדים – האופן שבו אתם מלמדים, האווירה, האנרגיות, הדוגמאות, המראה המקצועי של הקורס וכדומה….

החוכמה למצוא את דרך האמצע בין המקום שבו המחיר לא נראה נמוך מידי, כך שהוא נתפס חסר ערך לבין מחיר, שלא נראה גבוה מידי שגורם למפתח הקורס להיתפס כגרידי ולא מחובר למציאות.

חשוב שהערך של הקורס יהיה משמעותי, ברור ומוגדר ברמה של-  מה ישיגו הלקוחות כשירכשו אותו.
חשבו על תמחור הקורס שלכם בטווח של ממאות בודדות או אלפים בודדים על פי השיקולים השונים שצויינו.

אנחנו כאן בויקונספט,
נשמח לייעץ לכם איך ליצור קורס דיגיטלי איכותי לעסק שלכם.
צרו קשר עכשיו!